2021年僅剩最后一個(gè)月,也到了各車企沖擊年度總銷量的關(guān)鍵時(shí)期。在疫情和缺芯雙重影響下,今年年底的車市,還能像以往一樣出現(xiàn)井噴效應(yīng)嗎?作為今年的熱門市場之一,MPV能否憑借風(fēng)口快速成長為車市里的新“藍(lán)海”?
在2021年的最后一個(gè)月,筆者隨機(jī)到訪各品牌終端4S店,到現(xiàn)場感受MPV市場的溫度。
提車周期長短不一
“最少加裝10000元的服務(wù)包,或者加20000元升級可以提前提車,否則需排隊(duì)等車,具體等待時(shí)間不確定!痹谀橙障灯放4S店內(nèi),一位銷售人員坦然的對筆者說到。這款加價(jià)提車的MPV,在細(xì)分市場中算不上是最熱門的產(chǎn)品,但在終端市場卻也出現(xiàn)加價(jià)提車的現(xiàn)象。
而在另一家德系品牌的4S店內(nèi),筆者問及一款剛上市沒多久的MPV交車時(shí)間,雖然銷售人員沒有明確透露出提車需加價(jià)的意思,但卻委婉的表示“因?yàn)楫a(chǎn)能問題,現(xiàn)在車都比較緊缺,我們按照顧客下訂的先后順序交車,但估計(jì)年后才能提到車!
剛過去的11月,不少已公布銷量的新能源汽車品牌都呈現(xiàn)暴增。顯然,近期的缺芯問題得到一定緩解。據(jù)媒體及專家判斷,四季度芯片供應(yīng)雖較三季度有所緩解,但個(gè)別芯片仍存在明顯短缺。據(jù)了解,近期博世ESP芯片又傳出供應(yīng)不足的消息,不僅讓部分車企陷入焦慮中,也讓一些消費(fèi)者不得不提前購車。
在某北京現(xiàn)代4S店內(nèi),筆者明顯感受到春節(jié)前購車的火爆場面。在這家4s店中,聚集著不少顧客,有的在認(rèn)真查看車輛的做工細(xì)節(jié),有的在向銷售人員了解新車的功能,一旁的洽談區(qū)還有幾組顧客跟銷售人員計(jì)算著購車款項(xiàng)。
“我是11月中旬訂的,沒想到這么快就通知我來提車。“在提車區(qū),一位正在提庫斯途的消費(fèi)者對筆者說到!耙詾橹辽僖纫粌蓚(gè)月后才能提,這下安心了能開著新車回老家過年!睆脑撓M(fèi)者透露的信息可知,其提車周期為20天左右,在當(dāng)下的終端市場算是比較快的速度。
據(jù)該店負(fù)責(zé)人表示,目前庫斯途是店里的主推車型,下訂的消費(fèi)者較多,廠商對庫斯途十分重視,調(diào)動多方資源來滿足大家春節(jié)購車的需求,所以現(xiàn)在交車周期在不斷縮短!艾F(xiàn)在訂車,春節(jié)前提車是有可能的。”
疫情和缺芯,讓不少4S店處于不愁賣的狀態(tài),因此加價(jià)提車成為普遍現(xiàn)象。但仍有像庫斯途這樣的MPV車型,更注重消費(fèi)者春節(jié)購車需求。因此,盡管市場上不少新車車源緊俏,但各品牌的提車周期和條件有著明顯的差異。
庫斯途銷量逐步爬升
眾所周知,隨著中國汽車保有量的增長,近幾年新車銷售速度明顯放緩。激烈的市場競爭導(dǎo)致汽車的購買門檻越來越低,車企和4S店的優(yōu)惠也越來越大。但是,今年疫情和缺芯的影響,目前終端市場的折扣和優(yōu)惠力度明顯降低,消費(fèi)者的購車成本已經(jīng)上漲。對于這樣的現(xiàn)象,是否會限制消費(fèi)需求?
“目前來看我們今年的銷量是同比增長的”北京現(xiàn)代4S店的負(fù)責(zé)人介紹到,“兩方面原因,一是缺芯影響下不少M(fèi)PV車型出現(xiàn)加價(jià)現(xiàn)象,選擇庫斯途的消費(fèi)者更多了。另外一個(gè)原因是產(chǎn)品實(shí)力,庫斯途上市后口碑非常好!
據(jù)了解,從今年9月份上市后,庫斯途“家用MPV普及者”的定位,切合了不少多口家庭出行的剛性需求。并且,以家庭出行場景打造的庫斯途,在空間和功能上開拓出MPV產(chǎn)品的新分類,改變了MPV偏商務(wù)的整體形象,將MPV車型帶入家庭用車群體。
“以前總覺得MPV是拉客用的,看了庫斯途后對MPV有了新的認(rèn)識。”前來4S店內(nèi)看車的一名消費(fèi)者對筆者說到,“現(xiàn)在的新車變化太大了,這比轎車高級多了!
消費(fèi)者對MPV印象的改變,除了各車企在新產(chǎn)品上的創(chuàng)新外,還得益于汽車智能化技術(shù)的飛速發(fā)展。曾經(jīng),電動側(cè)門、電動座椅調(diào)節(jié)、后視鏡加熱等被視為MPV里的高端配置,如今都成為市場里的標(biāo)配功能。而在庫斯途車上,可OTA升級的車機(jī)系統(tǒng)、前后排通話功能、零重力電動調(diào)節(jié)獨(dú)立座椅、手機(jī)遠(yuǎn)程控制車輛、語音控制等,才是當(dāng)下汽車市場里最智能的配置。
強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力,精準(zhǔn)貼合消費(fèi)群的定位,庫斯途一上市就受到消費(fèi)者的高度關(guān)注。結(jié)合終端4S店注重消費(fèi)者購車需求的營銷策略,上市3個(gè)月的庫斯途已經(jīng)建立起良好的口碑。據(jù)了解,截止目前庫斯途的訂單數(shù)量仍在不斷攀升,在疫情和缺芯的雙重影響下,庫斯途正在引領(lǐng)家用MPV細(xì)分市場的不斷發(fā)展和壯大。
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