日前，《中國品牌全球傳播力研究報告（2024）》發(fā)布。報告顯示，2024年中國品牌行業(yè)出海的前沿地位進(jìn)一步強(qiáng)化，在新能源汽車領(lǐng)域，新質(zhì)生產(chǎn)力品牌展現(xiàn)出強(qiáng)大生命力。

“我們將以推動國產(chǎn)重卡出海為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，引進(jìn)包括新能源在內(nèi)的更多重卡系列產(chǎn)品，精益求精，不斷提升行業(yè)水準(zhǔn)。”中澳重卡集團(tuán)（Automotive Sales Group簡稱ASG）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，ASG將對標(biāo)世界一流，打造行業(yè)及終端用戶都信賴的國產(chǎn)高品質(zhì)重卡，在澳洲擦亮民族商用汽車品牌。

（中國重卡出海，本土化與創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維贏得市場）

走向世界 中國商用出海潛力巨大

我國作為全球最大的商用車市場，不僅擁有龐大的產(chǎn)能規(guī)模，更在激烈的市場競爭當(dāng)中錘煉出一批實力雄厚的商用車企業(yè)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)以及強(qiáng)大的制造能力，中國商用車已經(jīng)走向世界舞臺，展現(xiàn)出比較強(qiáng)的國際競爭力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國商用車出口板塊的業(yè)務(wù)增量潛力巨大，2024年預(yù)計商用車出口量在80萬輛左右，同比增長約14%。海外市場份額的不斷增長成為中國商用車企加速的關(guān)鍵一環(huán)，出海亦成為商用車企謀求發(fā)展的重要方向。

作為中國重汽和中聯(lián)重科產(chǎn)品在澳大利亞進(jìn)口和經(jīng)銷商，ASG以“助力中國商用車出海，打造更具競爭力、更有發(fā)展前景的民族品牌，樹立商用車出口行業(yè)標(biāo)桿”為使命，勇于開拓創(chuàng)新，在澳洲市場上占領(lǐng)一席之地。

據(jù)統(tǒng)計，ASG在銷售第一年，就銷售出40臺重卡。2021年成功銷售了76臺重卡，銷售額超過1292萬澳幣。這一成績在短短一年內(nèi)實現(xiàn)了飛躍式增長，2022年的銷售量達(dá)到93臺，銷售額攀升至1581萬澳幣。到2023年，ASG的銷售量進(jìn)一步增加至170臺，銷售額達(dá)2890萬澳幣。預(yù)計到2024年上半年，銷量突破230臺，銷售額有望突破3910萬澳幣。

一系列亮眼的銷售數(shù)據(jù)，不僅展現(xiàn)了ASG在澳洲市場的強(qiáng)勁實力，也彰顯了中國重卡品牌在海外市場的巨大潛力。

（ASG適應(yīng)性改裝后的中國重卡，深受本土青睞）

品質(zhì)服務(wù) 擦亮民族商用汽車品牌

澳大利亞地廣人稀，物流和長途運(yùn)輸行業(yè)對重型卡車有著持續(xù)的需求。由于澳洲本身工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，汽車行業(yè)一直被德美、日韓等國家所壟斷。

2019年，澳洲根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定開始對中國汽車進(jìn)口免關(guān)稅。這一年ASG成立，以創(chuàng)新打破傳統(tǒng)、精準(zhǔn)定位車型和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心競爭力，在澳洲擦亮民族商用汽車品牌。

（客戶到訪ASG提車現(xiàn)場）

眾所周知，澳大利亞作為全球經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分，其汽車行業(yè)的國際化發(fā)展尤為突出。由于其市場準(zhǔn)入門檻高、法規(guī)要求嚴(yán)格，是業(yè)界公認(rèn)的高端市場之一。

如何在國際知名品牌林立的澳洲市場站穩(wěn)腳跟？ASG以產(chǎn)品為錨，對澳洲重汽市場痛點及其他成熟品牌進(jìn)行調(diào)研分析，通過精準(zhǔn)定位車型和適應(yīng)性改裝等創(chuàng)新舉措，推出了一批適應(yīng)澳洲市場需求，符合其獨(dú)特行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的系列產(chǎn)品。

然而，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入澳洲市場就遇到了新冠疫情的沖擊。疫情期間，澳洲重汽市場遭遇了滑鐵盧級的重創(chuàng)，幾乎停擺。

如何轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”？當(dāng)時，ASG冒著可能損失300多萬澳幣（1500余萬人民幣）的風(fēng)險，為客戶提供了2個月免費(fèi)試用及“5S”級服務(wù)。無論是到期保養(yǎng)還是路途中出現(xiàn)故障，ASG都能在第一時間出現(xiàn)并提供免費(fèi)備用車輛，并且對處于試用期的客戶一視同仁。

先試后買，5S級服務(wù)，這一舉措贏得了澳洲消費(fèi)群體的認(rèn)可，形成了對中國重汽品牌的“品質(zhì)絕佳、性能穩(wěn)定、服務(wù)完善、輻射全境的5S級品牌認(rèn)知”，成功破圈澳洲重卡市場。

對標(biāo)一流 科技創(chuàng)新發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力

面對新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，“新質(zhì)生產(chǎn)力”的提出，為我國塑造高質(zhì)量發(fā)展新動能、新優(yōu)勢提供了科學(xué)指引。汽車行業(yè)亦掀起了依托科技創(chuàng)新，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的浪潮。

針對澳洲客戶需求，ASG積極推動中國重汽商用車定制化研發(fā)。作為國內(nèi)首個推行商用車定制化的企業(yè)，中國重汽專為澳洲重型卡車開發(fā)出新一代變速器，其擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，具有國內(nèi)外獨(dú)特的結(jié)構(gòu)一體化的小外殼設(shè)計使齒輪清晰可見，換檔靈活，承載能力更強(qiáng)，結(jié)構(gòu)更可靠。

在重卡產(chǎn)品線引入德國MAN發(fā)動機(jī)、車橋技術(shù)和4500余模組，產(chǎn)品樣式齊全，種類豐富。ASG的開拓創(chuàng)新，受到了眾多澳洲用戶的認(rèn)可。

不過，對于一些企業(yè)和個體運(yùn)營者來說，采購時一次性支付全款會帶來較大的財務(wù)壓力。為此，ASG制定了一系列靈活的金融和保險方案，努力為客戶提供最有效的商用車采購方案。

據(jù)了解，ASG會深入了解每一位客戶的業(yè)務(wù)需求，同時橫向參考車輛的更換周期、殘值、稅收等影響因素，綜合多維數(shù)據(jù)后為客戶量身定制商用車金融解決方案。值得一提的是，其信貸周期最長可達(dá)60個月，且信貸期間利率不變，大大降低了客戶的運(yùn)營成本。

（ASG整車和零配庫房）

如今，在海外社交平臺上，越來越多的澳大利亞卡友開始曬自己的中國品牌汽車，中國重汽逐漸成為澳洲人的心頭好。

“不斷追求卓越，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”ASG相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將繼續(xù)秉承“對標(biāo)世界一流，提升品牌價值”的理念，進(jìn)一步鞏固在澳洲重卡市場的領(lǐng)先地位。