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2017年,東風(fēng)商用車總銷量重回行業(yè)第一

2018-01-12 14:54:30 來源:廠商供稿 作者: 【 】 瀏覽:7377次 評論:0

筆者從東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司獲悉,時隔5年,東風(fēng)商用車總銷量重回行業(yè)第一:2017年,東風(fēng)累計銷售商用車59.3萬輛,同比增長20.7%,重卡、輕卡、微卡銷量增幅跑贏大市。其中,重卡累計銷售21.6萬輛,同比增長51.4%;中卡累計銷售4.3萬輛,銷量排名居行業(yè)第二;輕卡累計銷售18.8萬輛,同比增長14.8%,高于行業(yè)增幅(11.2%)5.2個百分點。

2017年,東風(fēng)公司商用車業(yè)務(wù)抓住細(xì)分市場機遇,抓住行業(yè)“五化”趨勢,致力產(chǎn)品力、制造力、營銷力的提升,東風(fēng)旗下的東風(fēng)商用車有限公司、東風(fēng)股份、東風(fēng)柳汽、東風(fēng)特商等板塊均表現(xiàn)良好。

聚焦客戶需求,加快產(chǎn)品升級和技術(shù)升級

東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理楊青表示,商用車技術(shù)應(yīng)該融合創(chuàng)新,把握“五化”趨勢,為客戶創(chuàng)造價值,助力公路運輸效率提升。

“如果要把自己類比成一輛東風(fēng)商用車,那么我覺得我就是東風(fēng)天龍520,因為他和我一樣:年輕、動力十足、活力四射、永遠(yuǎn)沒有極限!”說這句話的是來自四川綿陽的31歲帥小伙余洲。他是第三季東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽西南賽區(qū)半決賽的冠軍,他喜歡東風(fēng)天龍,“東風(fēng)天龍很舒適,細(xì)節(jié)做得好,像底盤布置、線路分布等都很好”。

在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下,客戶更加關(guān)注細(xì)節(jié)和性能,聚焦客戶需求,把握行業(yè)趨勢,東風(fēng)商用車業(yè)務(wù)加快產(chǎn)品升級和技術(shù)升級。

東風(fēng)公司商用車生產(chǎn)線

為全面滿足用戶需求,在中重卡方面,東風(fēng)商用車有限公司對產(chǎn)品進(jìn)行了動力升級、可靠性升級、輕量化升級、舒適性及智能化升級。2017款啟航版13L牽引車、東風(fēng)天龍2017款旗艦國五升級版、東風(fēng)天錦超值版、420馬力12擋東風(fēng)天龍8×4綠色運輸車等系列車型先后上市,并成為市場上的“搶手貨”。得益于產(chǎn)品的支撐,2017年,東風(fēng)商用車有限公司累計銷售中重卡17.2萬輛,同比增長29%。

商用車是生產(chǎn)資料,用戶最注重的是運營成本和收入。車輛經(jīng)過技術(shù)升級和改善,可以為用戶節(jié)省成本。以商用車輕量化為例,2017年東風(fēng)商用車天龍旗艦單車降重超過1噸,按年運營里程30萬千米計算,為客戶可以帶來19.8萬元年收益提升。

 

2017中國國際商用車展上的東風(fēng)凱普特展車

在輕卡方面,東風(fēng)凱普特獲得第一商用車網(wǎng)評選的“2017年度第一高端輕卡”,2017年1-11月累計銷售1.7萬輛,同比增長53%,已然奠定了東風(fēng)凱普特在高端輕卡市場的領(lǐng)軍品牌地位。

目前東風(fēng)凱普特2018款已經(jīng)上市,主攻冷鏈、;贰⑶逭宪嚾齻細(xì)分市場,按照各行業(yè)的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)加強產(chǎn)品以及底盤的設(shè)計調(diào)教和改進(jìn)工作。搶占細(xì)分市場,全新小輕卡東風(fēng)逸途上市,其專為短途物流而來,打通物流最后一公里。

東風(fēng)柳汽商用車則迎來了產(chǎn)品力爆發(fā)年,在“平臺化”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,多款新品相繼推出,形成了由重型平臺乘龍H7、T7,準(zhǔn)重型平臺乘龍H5、T5,中型平臺新乘龍M3、L3組成的三大平臺“1+1”雙子星式產(chǎn)品布局,其中乘龍H7、T7、乘龍H5、新乘龍M3、L3均已上市。

踐行工匠精神,推動品質(zhì)革命

2017年,現(xiàn)代汽車行業(yè)工人的代表、全國勞動模范、東風(fēng)商用車有限公司總裝配廠調(diào)整工人王濤退休了。在東風(fēng)公司,王濤,不只是一個名字,還是一種精神,一種榮譽,一種品質(zhì)。

 

東風(fēng)商用車有限公司總裝配廠調(diào)檢一車間“王濤班”班長 王建清 

王濤雖然退休了,但是他所踐行的工匠精神,他的工作方式被傳承了下來。“王濤班”班長王建清學(xué)習(xí)傳承了師傅的工作方式,在日常調(diào)檢過程中,他會站在用戶的角度,去體驗每一個細(xì)節(jié),去改善每一個細(xì)節(jié),讓用戶滿意就是衡量產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一!百|(zhì)量是企業(yè)的生存之道,我們把整車的質(zhì)量、安全、銷量作為主線,針對用戶反應(yīng)最多的地方,進(jìn)行統(tǒng)計分析、課題立項、攻關(guān)改善!蓖踅ㄇ灞硎,“未來將繼續(xù)圍繞質(zhì)量和精品兩個關(guān)鍵詞,做到‘質(zhì)量零缺陷、安全零事件、效率零庫存’。讓品質(zhì)升級永不止步!”

在黨的十九大報告中,共有16處提到了“質(zhì)量”二字,并明確提出必須堅持質(zhì)量第一,建設(shè)質(zhì)量強國。2017年,東風(fēng)商用車有限公司聚焦QRQC(快速反應(yīng)質(zhì)量控制)運行,同步強化進(jìn)貨檢驗、注重改善水平展開、提升現(xiàn)場響應(yīng)速度、加大質(zhì)量追責(zé)力度四個方面質(zhì)量工作。嚴(yán)苛的質(zhì)量管理取得了豐碩成果,2017年東風(fēng)商用車整車直行率提升至59%。

在東風(fēng)襄陽基地的東風(fēng)股份鑄造分公司近日發(fā)布了“鑄造工匠”三年規(guī)劃,同時表彰了一批“王牌”班組。近段時間以來,該公司通過“王牌對王牌”質(zhì)量爭霸賽,提高了全員質(zhì)量意識,提升了產(chǎn)品鑄件質(zhì)量。

實際上,從去年底開始,東風(fēng)股份從自身產(chǎn)品痛點出發(fā),全面實施“總經(jīng)理質(zhì)量宣言”和質(zhì)量提升戰(zhàn)略,即品質(zhì)提升戰(zhàn)略是一切工作之首;樹立“第一次就把工作做對的理念”,追求零缺陷;聚焦全價值鏈/全環(huán)節(jié)質(zhì)量,一抓到底。至此,“聚焦客戶,體驗為先”成為東風(fēng)股份的戰(zhàn)略指導(dǎo),大力改善了經(jīng)營局面,提升了銷量。以明星車型東風(fēng)凱普特為例,目前各項指標(biāo)優(yōu)于其他品牌輕卡。2017年1-11月,東風(fēng)股份本部銷售汽車12.9輛,同比增長29%。

聚力營銷,進(jìn)一步提升銷量

“品系分別授權(quán)最大的好處就是降低內(nèi)耗、提升利潤率,這樣我們經(jīng)銷商推介的積極性也更高。同時,推介營銷也更有針對性,火力更為集中、更為有效。”東風(fēng)商用車云南開遠(yuǎn)悅凱總經(jīng)理劉春橋這樣說。

有人說,賣卡車就是在車窩子里搶市場份額,在工地上搶市場份額。去年以來,東風(fēng)商用車有限公司開始實施分市場、分客戶、分區(qū)域的“三維營銷”,更加精準(zhǔn)地定義細(xì)分市場、把握客戶的需求。同時,“三維營銷”從傳統(tǒng)的資源前置模式轉(zhuǎn)向以提前開展?fàn)I銷活動鎖定意向客戶,并根據(jù)意向客戶訂單組織資源,提高了運營質(zhì)量,進(jìn)一步提升了銷量,擴大了市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

以云南市場為例,東風(fēng)商用車在云南區(qū)域共有8家經(jīng)銷商,其中2家戰(zhàn)略經(jīng)銷商、3家重點經(jīng)銷商、3家普通經(jīng)銷商。云南商代處根據(jù)不同經(jīng)銷商的發(fā)展特點為其量身制定發(fā)展方案,拒絕內(nèi)耗、拒絕搶客戶。

在品牌傳播方面,東風(fēng)天龍中國卡車駕駛員大賽至今已連續(xù)舉辦三季,大大促進(jìn)了銷量提升,提升了品牌影響力。  

東風(fēng)股份則緊緊圍繞客戶年,狠抓品牌營銷等重點工作。2017年8月,東風(fēng)股份在襄陽組織開展了客戶體驗營活動,以“請進(jìn)來”的方式,邀請來自全國各地的60位卡車兄弟和來自公司全價值鏈內(nèi)的20名內(nèi)部專家展開為期3天的客戶體驗評鑒活動。體驗營活動的舉辦不僅讓客戶對產(chǎn)品提出了意見和建議,更是堅定了對品牌和企業(yè)信心和忠誠度,為提升銷量打下了堅實的基礎(chǔ)。

整合資源,形成“一主兩副”格局

2017年是“十三五”規(guī)劃實施的第二年,也是東風(fēng)公司實施“重塑商用車領(lǐng)先優(yōu)勢”課題破解的第二年。也就是在這一年,東風(fēng)商用車總銷量成功重回第一。

提出“重塑商用車領(lǐng)先優(yōu)勢”課題以來,東風(fēng)公司不斷整合資源優(yōu)化業(yè)務(wù),讓旗下商用車業(yè)務(wù)定位更加清晰,分工更加合理,形成了“一主兩副、三箭齊發(fā)”的品牌格局。

風(fēng)商用車有限公司業(yè)務(wù)板塊,圍繞如何“重塑商用車領(lǐng)先優(yōu)勢”,生產(chǎn)領(lǐng)域、研發(fā)領(lǐng)域、營銷領(lǐng)域進(jìn)行了多輪充分的研討,分別明確了重塑領(lǐng)先優(yōu)勢的路徑和措施。生產(chǎn)方面,東風(fēng)商用車明確將構(gòu)建低成本、高質(zhì)量、快速反應(yīng)、安全環(huán)保的制造系統(tǒng),以精益化的制造體系提升綜合競爭力。在營銷方面,則提出2018年挑戰(zhàn)19.1萬輛的目標(biāo)。

東風(fēng)股份以“致力于成為客戶體驗領(lǐng)先的輕型商用車企業(yè)”成為東風(fēng)股份的發(fā)展愿景,深入實施“總經(jīng)理質(zhì)量宣言”和質(zhì)量提升戰(zhàn)略。

 

東風(fēng)柳汽柳東商用車基地首輛產(chǎn)品車下線

東風(fēng)柳州汽車有限公司業(yè)務(wù)板塊,在2017年12月底迎來了企業(yè)發(fā)展歷程中的又一座里程碑——柳東商用車基地生產(chǎn)線正式啟動。柳東商用車基地生產(chǎn)線的正式啟動,將助力柳汽商用車產(chǎn)品向高端化轉(zhuǎn)型,以應(yīng)對未來更激烈的市場競爭,為十三五規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。

 

東風(fēng)公司領(lǐng)導(dǎo)共同啟動華神品牌

2017年11月,東風(fēng)公司正式發(fā)布商用車新品牌——“華神”。目前,華神構(gòu)建了涵蓋輕、中、重型3個平臺,提供全系的車輛供用戶來選擇。而東風(fēng)華神汽車有限公司、東風(fēng)(十堰)特種商用車有限公司、東風(fēng)(十堰)特種車身有限公司的合并,將為“華神”品牌聚焦更多優(yōu)勢資源。

各業(yè)務(wù)板塊定位清晰、方向明確,東風(fēng)的商用車業(yè)務(wù)在5年后重回行業(yè)第一。站在新的起點,東風(fēng)商用車將不斷打造領(lǐng)先優(yōu)勢!


Tags:2017年 東風(fēng) 商用車 銷量 重回 行業(yè) 第一責(zé)任編輯:行天下

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