9月27日，阿里巴巴和盛大國(guó)際汽車用品交易廣場(chǎng)共同打造的淘汽家族網(wǎng)批特區(qū)于廣州遠(yuǎn)洋賓館國(guó)際會(huì)議廳舉辦了首場(chǎng)介紹會(huì)。

介紹會(huì)上，來(lái)自阿里巴巴集團(tuán)總部的錢磊先生以及淘汽家族CEO溫駿瑜先生均對(duì)阿里巴巴網(wǎng)上B2B批發(fā)及淘汽家族的運(yùn)營(yíng)方式，進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

在線批發(fā) 不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)

據(jù)悉，阿里巴巴今年開(kāi)始會(huì)重點(diǎn)關(guān)注B2B，并會(huì)投入相當(dāng)?shù)馁Y源進(jìn)行傾斜，圍繞著馬云今年9月9日在B2B年會(huì)上提出的“讓1000萬(wàn)家中小企業(yè)賺錢”的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行各種升級(jí)優(yōu)化，大力促進(jìn)1688平臺(tái)上的在線交易額。事實(shí)上，近兩年1688平臺(tái)的在線交易增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超于淘寶和天貓的同期增長(zhǎng)率，今年更比去年同期增長(zhǎng)了四倍，意味著一個(gè)網(wǎng)上批發(fā)的黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

目前，中國(guó)汽車后市場(chǎng)擁有超過(guò)3億的保有車輛，過(guò)萬(wàn)億的年交易規(guī)模，是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。而隨著越來(lái)越多年輕人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，而網(wǎng)上購(gòu)物也已經(jīng)成為他們熟悉的方式和工具；現(xiàn)在的通訊手段已經(jīng)非常成熟，在線溝通與線下和面對(duì)面談判基本沒(méi)有什么分別，對(duì)比耗費(fèi)時(shí)間及差旅成本的傳統(tǒng)采購(gòu)方式，他們更愿意選擇高效的在線采購(gòu)，從而擠出時(shí)間去完成其他工作。

可以預(yù)判，隨著采購(gòu)習(xí)慣將會(huì)不斷向網(wǎng)上遷移，在線批發(fā)將會(huì)成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。

淘汽家族 幫助廣東企業(yè)突圍

目前，在1688平臺(tái)上最近30天的交易銷量排行前50名的網(wǎng)店中，浙江就有39家，而廣東只有9家，最高排名僅為23名。從數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，就是具有產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的廣東企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)營(yíng)銷上落于人后？更可悲的是，有些網(wǎng)店，所銷售的產(chǎn)品還有來(lái)自于我們廣東的產(chǎn)品，且獲得的利潤(rùn)比廠家還多。側(cè)面反應(yīng)了許多廣東廠商根本沒(méi)有認(rèn)真地進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，或者是不懂得網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，不知道該怎么去做，把本來(lái)應(yīng)該獲得的利益也讓了出去。

新組建的淘汽家族網(wǎng)批特區(qū)，將以盛大國(guó)際汽車用品交易廣場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)商戶為基礎(chǔ)，同時(shí)吸納行業(yè)內(nèi)的潛力廠商，充分發(fā)揮廣東產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)資源與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，成為明星廠商的孵化器。

淘汽家族網(wǎng)批特區(qū)除了給予優(yōu)質(zhì)廠商“不賺錢、不收費(fèi)”的優(yōu)惠政策以外，將會(huì)在搜索加權(quán)，促銷活動(dòng)引流等等方面給予進(jìn)駐廠商流量支持，而廠商開(kāi)店還會(huì)贈(zèng)送包括免費(fèi)裝修、免費(fèi)拍攝30張產(chǎn)品照片、免費(fèi)發(fā)布5條5星信息等等的服務(wù)；保障廠商只要把產(chǎn)品上架，即可輕松經(jīng)營(yíng)，平時(shí)只要做好采購(gòu)商的咨詢工作及客服就可以了，基本不需要額外增加人手。

阿里巴巴給予淘汽家族的使命就是精選潛力廠商，并孵化成為具有優(yōu)異交易量表現(xiàn)的明星廠商。

限額限量 保障運(yùn)營(yíng)效果

據(jù)溫總介紹，為了保證營(yíng)銷效果，淘汽家族首批會(huì)員只能限額招募300名；將來(lái)開(kāi)放名額的數(shù)量，也是根據(jù)平臺(tái)的營(yíng)銷效果和服務(wù)承受力來(lái)決定的，最終能進(jìn)入的總商戶名額絕對(duì)不會(huì)超過(guò)600家。淘汽家族僅會(huì)開(kāi)放給盛大國(guó)際商戶200個(gè)名額，并且會(huì)在10月底截止報(bào)名，余下的名額將分配給廣州、深圳和東莞等地的優(yōu)秀廠家；估計(jì)額滿之后，其他廠商也只有排隊(duì)輪候才有機(jī)會(huì)進(jìn)入到淘汽家族的平臺(tái)了，越晚申請(qǐng)，門檻自然越高。

淘汽家族暫定于12月15日上線，近期會(huì)安排為已經(jīng)報(bào)名的客戶拍攝產(chǎn)品照片；其后，還會(huì)根據(jù)進(jìn)駐商家的不同特性，定制出推廣引流方案；上線以后，淘汽家族還會(huì)提供7X24小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，提供一對(duì)一的營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)，即時(shí)反饋優(yōu)化建議，與會(huì)員保持深度溝通和聯(lián)系。每個(gè)月，都會(huì)為商家提供店鋪運(yùn)營(yíng)的大數(shù)據(jù)分析報(bào)告和優(yōu)化建議。同時(shí)，也會(huì)安排小二每個(gè)月飛到廣州與商家進(jìn)行面對(duì)面的交流和培訓(xùn)，全方位地保障淘汽家族會(huì)員的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力促進(jìn)成交業(yè)績(jī)的提升。

由于淘汽家族屬于首創(chuàng)性的一對(duì)一深度服務(wù)的模式，聚焦點(diǎn)就是幫助商戶提升成交量；這種深度服務(wù)就意味著必須控制客戶數(shù)量，才能保證業(yè)績(jī)效果。可以預(yù)見(jiàn)，在首批進(jìn)駐的淘汽家族會(huì)員中，在阿里巴巴平臺(tái)的流量支持下和一對(duì)一的定制式營(yíng)銷服務(wù)下，必然會(huì)誕生一批成交業(yè)績(jī)劇增的明星商家和頭部商家。