聽(tīng)說(shuō)今年雙11零點(diǎn)剛過(guò)，近20萬(wàn)人涌入天貓選購(gòu)的竟然是汽車(chē)。零點(diǎn)過(guò)后僅1分鐘，天貓汽車(chē)賣(mài)出2000臺(tái)汽車(chē)。僅用13秒，57臺(tái)26.59萬(wàn)元的路虎極光被秒售一空。雙11白天竟然還有人看到路上有一輛路虎極光就這么被塞進(jìn)快遞箱上路了。如果有一天能讓買(mǎi)車(chē)就像買(mǎi)家具、買(mǎi)衣服一樣方便，在線完成選購(gòu)，線下打包帶走，這會(huì)是一種怎樣的體驗(yàn)？

 不過(guò)，買(mǎi)車(chē)這回事，先不說(shuō)能不能快遞到家，單是問(wèn)到底價(jià)，在人們的買(mǎi)車(chē)體驗(yàn)中都是天方夜譚。因?yàn)橄胍�買(mǎi)到一款心儀的車(chē)，恨不得花上半年的時(shí)間上網(wǎng)查資料、問(wèn)朋友、跑門(mén)店、比價(jià)格，甚至托關(guān)系到八百年不聯(lián)系的朋友，才敢放心買(mǎi)下一款車(chē)。這還不算完，最后還有可能要加裝、加價(jià)才能順利把車(chē)開(kāi)回家。成功的買(mǎi)輛車(chē)絕對(duì)是要興師動(dòng)眾的。

如今天貓?jiān)陔p11直接祭出大殺器，給出特賣(mài)價(jià)，一口成交，讓剁手族們直接在網(wǎng)上買(mǎi)車(chē)，讓汽車(chē)這樣的商品也像買(mǎi)衣服包包一樣放進(jìn)購(gòu)物車(chē)一鍵支付，不用再去討價(jià)還價(jià)。“一口價(jià)買(mǎi)車(chē)”成為現(xiàn)實(shí)，以超低的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給用戶帶來(lái)更為省心、省力、省錢(qián)的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

以路虎極光新尚版為例，一口價(jià)只需26.59萬(wàn)元；沃爾沃V60 Polestar，價(jià)格直降19萬(wàn)，一口價(jià)39.99萬(wàn)元；而雙11開(kāi)場(chǎng)才13秒，57臺(tái)一口價(jià)的路虎極光就光速售罄了。

不過(guò)有些人可能會(huì)有疑問(wèn)，這么大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是市面上絕對(duì)拿不到的，天貓汽車(chē)是如何辦到的？因?yàn)樘熵埰��?chē)買(mǎi)斷了一些車(chē)型，獲得了自主定價(jià)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)以全國(guó)一口價(jià)獨(dú)家銷(xiāo)售，與市面上的價(jià)格相比，更具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且還提供了超低首付甚至是0首付的開(kāi)新車(chē)的購(gòu)車(chē)方案。

另外，從很多商家店鋪里看到。只要在線上下訂金訂車(chē)，提車(chē)是抬腿就到的事。因?yàn)樗�有的商家都提供了就近門(mén)店提車(chē)的服務(wù)。目前，天貓汽車(chē)新零售業(yè)務(wù)線下網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋20個(gè)省，270個(gè)市，980個(gè)區(qū)縣，超過(guò)1.4萬(wàn)+個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。讓買(mǎi)車(chē)像買(mǎi)衣服一樣方便簡(jiǎn)單。

首先，用戶在線上確定價(jià)格，基于以往的定金購(gòu)車(chē)，能得到相關(guān)購(gòu)車(chē)機(jī)會(huì)、優(yōu)惠、滿減等福利，現(xiàn)在的定金金購(gòu)車(chē)已經(jīng)是一口價(jià)買(mǎi)車(chē)，付出定金的時(shí)候，就知道最終汽車(chē)的價(jià)格是多少，價(jià)格非常直觀、透明。

更重要的是，買(mǎi)車(chē)再也不需要求人了，現(xiàn)車(chē)也絕對(duì)不會(huì)再加價(jià)，更不要說(shuō)討價(jià)還價(jià)，坐在家中動(dòng)一動(dòng)手指就能輕松買(mǎi)車(chē)。在線上訂車(chē)完成后，就可以到線下就近提車(chē)了。能享受到和4S店一樣的相關(guān)服務(wù)，甚至還能提高整體效率。用戶可以在就近門(mén)店交尾款、交車(chē)，還有保險(xiǎn)、上牌等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，整個(gè)門(mén)店流程數(shù)據(jù)化可追溯責(zé)任到店。

照這個(gè)思路下，汽車(chē)新零售帶來(lái)的想想空間是很大的，不僅能24小時(shí)線上下單，甚至刷刷臉在家門(mén)口就能把車(chē)提走。更重要的是給用戶帶來(lái)了更透明、高效、專(zhuān)業(yè)的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。