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超給“利”像陣風,忙“瘋”了小妹妹卻“神”氣了買車人

2023-03-16 18:11:38 來源: 作者: 【 】 瀏覽:5657次 評論:0

三年疫情全面解封后的第一個清明、五一假期即將到來,出行需求激增,不少朋友選擇在陽春3月購入新車。東風風神門店銷售火爆,包括皓極、奕炫馬赫版、奕炫MAX在內(nèi)的多款車型都被用戶爭相搶購——用戶用真金白銀對東風風神產(chǎn)品高品質(zhì)、高價值投認可票。實地走進東風風神4S店“探查”了一番,親身感受到了這波購車潮的“熱度”。

進店客戶半個小時內(nèi)會簽單

正值周末,隔著玻璃就能看到店里面人頭攢動的熱鬧景象。

“還要繼續(xù)將近半個月,希望在3月31日后準時回歸正常,希望每天能夠正常休息、正常睡眠、正常喝水、正常上廁所!”

“停下來的時候,我更像一個充滿氣又剛卸掉一半氣的皮球,滾都滾不動。”

接受采訪的銷售業(yè)代小姐姐說,由于每天的接待量大增,各項銷售服務質(zhì)量又被嚴加考核管控,每天感到既歡喜又疲憊。

觀察發(fā)現(xiàn),東風風神4S店的工作人員都十分熱情且有耐心,講究點的銷售顧問,除了必備的計算器和筆紙之外,甚至隨手拿著一個潤喉的水杯。面對用戶的疑問,他們始終面帶微笑、逐一解答,還會根據(jù)用戶的實際需求提出合理地配置建議。

店長表示,東風風神響應國家鼓勵汽車消費的政策,在三月重磅推出了“購任性 超給利”的春季鉅惠政策,為廣大用戶帶來“真金白銀”的實惠,再加上天氣轉(zhuǎn)暖、大家出游的意向增強,三月上旬以來,來店咨詢的用戶絡(luò)繹不絕!皳(jù)說武漢的其他風神4S店接待量也很大,而且工廠最近也在加班加點生產(chǎn),就是為了滿足用戶及時、按時提車”。

經(jīng)訂車現(xiàn)場了解,目前來店里的用戶咨詢皓極、奕炫MAX、奕炫馬赫版的比較多。店長表示:“這三款車從上市以來就是風神品牌中銷量比較高的車型,主要是性價比高、配置好、有國家隊的實力背書,能吸引很多用戶。再加上最近購車優(yōu)惠幅度很大,政府補貼加上廠家補貼,購車最高能省下4萬余元,觀望中的用戶也按捺不住,摩拳擦掌地加入了‘出手’隊列”。

店長統(tǒng)計過訂單成交時間,在這種熱銷氛圍里,已經(jīng)滿滿感受到風神誠意的客戶朋友,顯然比平日的看車客戶要從容果斷得多,基本上從進店到成功簽單,平均時間不到半個小時。

不同客群不同展區(qū),各取所需

店里不斷有前來詢問的用戶,我們隨機采訪幾位顧客,了解他們實地看車的體驗以及選擇東風風神的理由。

恰好,有位年輕小哥正在辦理交車手續(xù),滿臉喜色。上前采訪得知,這位用戶今天是來提奕炫馬赫版的!笆畮滋烨拔襾淼昀镌囻{,就決定要買了,但是當時現(xiàn)車賣完了,只能等等,今天終于拿到車啦”。被問及為何選擇奕炫馬赫版,小哥說買車主要用來通勤,同時作為自駕愛好者,假期時喜歡約上三五好友出去玩!百I車前我也做了不少的功課,當時是在抖音瘋狂小楊哥的直播中看到的,說是‘年輕人的第一臺運動轎跑’,‘CTCC彎道王’的標簽也很戳中我,外形也很酷,所以進店看實車的決定下得很快。實際駕駛體驗果然很好,毫不猶豫就下單了”。

在奕炫MAX展區(qū),有三口之家正在看車!昂⒆由闲W了,離家稍遠了,想買輛車接送小朋友”。據(jù)悉,夫妻倆在網(wǎng)上看到了奕炫MAX超幻潮爸版發(fā)售的消息,“覺得它軸距長和車寬比一般的車要寬,后排座椅也寬敞,很適合帶娃。黑紅配色也很酷炫”。奕炫MAX搭載了東風馬赫動力1.5T渦輪增壓發(fā)動機,綜合油耗每百公里只要6.2L,用車成本低,空間大,吸引了不少小家庭用戶。

皓極展區(qū)是人流量相對更集中的區(qū)域。作為“高端混動SUV新標桿”,皓極憑借馬赫雙擎混動系統(tǒng)的賦能,成為東風風神的銷量擔當之一!拔冶容^‘顏控’,一開始是被皓極的外形設(shè)計吸引的,后來進一步了解到,皓極動力不比2.0T的小,而且油耗還反而省一半,用起來應該很劃算。而且這臺車還配備了女王副駕,坐車的人也很享受”。一位年輕的女性客戶,希望早點訂下一臺皓極,早日帶著父母開啟春日周邊游。

一位簽完合同,辦理好按揭手續(xù)的武漢客戶,比劃著手勢向還在現(xiàn)場猶豫的客戶調(diào)皮地叫囂道:“出手搞風神,搞到就是賺到!”

門店探訪可以看出,購車優(yōu)惠是用戶集中到店內(nèi)的誘因,但“要買車就買東風風神”卻是很多進店用戶早在優(yōu)惠前就已有的決策或想法。東風風神熱銷的底氣,毫無疑問,不是源于促銷,而是來自于強大的產(chǎn)品實力,更來造車國家隊雄厚的技術(shù)實力。

去年九月,伴隨著東風馬赫動力迎來第10萬臺發(fā)動機裝機全新奕炫馬赫版量產(chǎn)下線,東風風神在燃油車領(lǐng)域全面邁入以動力技術(shù)為驅(qū)動的馬赫“芯”時代,馬赫動力也成為東風風神系列產(chǎn)品的核心競爭力,以更高的動力性、更佳的經(jīng)濟性、更高的可靠性、更優(yōu)的NVH賦能東風風神產(chǎn)品,讓更多消費者切實感受到了風神車高品質(zhì)的駕乘體驗。

Tags:東風風神責任編輯:行天下

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