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新品投放+大力促銷+創(chuàng)新營銷,長城汽車11月銷量大漲20.35%

2018-12-11 15:06:17 來源: 作者: 【 】 瀏覽:6334次 評論:0

“金九銀十”也沒能溫暖的中國車市,最后兩個月溫度更低。據(jù)乘聯(lián)會的數(shù)據(jù),11月前三周乘用車銷量出現(xiàn)接近30%的大幅下滑,而乘聯(lián)會也預(yù)測,11月車市將繼續(xù)出現(xiàn)負增長,且跌幅將創(chuàng)歷史新高,全面的負增長也將不可避免。

汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)也可以佐證這一趨勢,其數(shù)據(jù)顯示,11月汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)高達75.1%,同比上升25.32個百分點,位于警戒線之上,并創(chuàng)歷年最高,經(jīng)銷商苦不堪言,不少品牌已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)銷商停止進貨、破產(chǎn)退網(wǎng)的情況。但對于長城汽車的經(jīng)銷商來說,這個冬天并沒那么冷。

12月7日,長城汽車發(fā)布了11月產(chǎn)銷數(shù)據(jù),其單月新車銷量達到13.25萬輛,環(huán)比增長20.35%,創(chuàng)今年單月銷售紀(jì)錄;1-11月,長城汽車累計銷售91.92萬輛,其中累計出口4.29萬輛,全年整體銷量突破百萬輛已無懸念,這也將是長城汽車2016年、2017年之后的第三個百萬輛之年。

其實,長城汽車也并非沒有受到車市寒冬的影響,但長城洞悉市場變化趨勢,主動出擊,采取一系列措施,不僅扭轉(zhuǎn)了下滑趨勢,還在下半年逆勢上漲,并為迎戰(zhàn)明年依舊寒冷的車市做好了準(zhǔn)備。

新品發(fā)力,長城汽車爆款頻現(xiàn)

新品投放和降價促銷一直被認為是提升車企銷量最有效的兩種方式,長城汽車今年的銷量形勢再次證明了這種觀點。車市雖然不斷降溫,但消費卻不斷升級,也就意味著消費者的要求更高,為了達到滿足消費者需求,長城汽車投放了多款新產(chǎn)品。

以11月份為例,長城汽車發(fā)布了包括哈弗H6冠軍版、H4智聯(lián)版、WEY VV5終結(jié)版、F系列F7、歐拉iQ長續(xù)航版本、風(fēng)駿7皮卡在內(nèi)的多款新車,這樣密集的新品投放在別的品牌中是很難見到的,而下半年,長城汽車還發(fā)布了WEY VV6、F系F5等多款重磅車型。

更重要的是,這些車型上市即熱銷,成為長城汽車銷量連續(xù)回暖的關(guān)鍵之一。具體來看,11月哈弗H6銷量達到5.42萬輛,累計66個月保持SUV銷量第一;1-11月累計銷量超過40萬輛,繼續(xù)保持“神車”水平;11月6日上市的F7,上市三周銷量就達到了6067輛;11月VV6銷量為5001輛,環(huán)比增長24.5%。

主動出擊,促銷讓利消費者

在很多企業(yè)還在等待“金九銀十”來刺激銷量的時候,長城汽車已經(jīng)預(yù)計到了今年“旺季難旺”的市場情況,所以在8月底主動出擊,宣布開展“純自主迎貿(mào)易戰(zhàn) 哈弗神車降2萬”促銷活動,旗下包括全新H6、新H6 Coupe、H6運動版、H4、H2、H2s(2017款)等在內(nèi)的熱銷車型全面優(yōu)惠。

如此給力的促銷政策直接刺激了哈弗的銷量,9月-11月哈弗品牌銷量逐月攀升,充分體現(xiàn)出促銷讓利政策的作用。11月,哈弗品牌銷量為10.64萬輛,環(huán)比增長25.23%;在哈弗品牌熱銷的帶動下,WEY也表現(xiàn)出色,今年前11個月累計銷量突破12萬輛,位列15萬-20萬元市場區(qū)間三甲、中國豪華品牌第一名。

12月,長城汽車面臨最后的沖刺,而哈弗品牌也將迎來全球累計銷量突破500萬輛的歷史性時刻,為此哈弗啟動“喜迎全球500萬 哈弗神車至高綜合優(yōu)惠3.2萬 新車享50%購置稅補貼”終端鉅惠活動,打響年底收官大戰(zhàn)第一槍。

創(chuàng)新營銷,長城汽車全面轉(zhuǎn)型

除了產(chǎn)品給力、價格給力,長城汽車近兩年在營銷上的創(chuàng)新也讓人眼前一亮。尤其是在年輕化方面,哈弗品牌F系列的發(fā)布表明了哈弗品牌占領(lǐng)年輕市場的決心,除了在產(chǎn)品設(shè)計、配置上的年輕化之外,長城汽車還在年輕人喜歡玩的東西上花了不少心思。

哈弗與抖音合作,開啟了汽車行業(yè)在抖音“對戰(zhàn)”超級挑戰(zhàn)賽的首秀,收獲了6000萬+點贊,話題總曝光量超23.2億次,成就汽車行業(yè)玩法新標(biāo)桿。與火爆全網(wǎng)的大熱綜藝IP《蒙面唱將猜猜猜》合作,也將哈弗F5和F7的年輕化形象傳遞給受眾,實現(xiàn)了品牌和年輕目標(biāo)消費群體的良性互動。

WEY品牌與球星C羅的牽手,也被認為是長城WEY品牌體育營銷上的一次成功嘗試,在今年夏天C羅在世界杯上的精彩表現(xiàn),為WEY也帶來了不少關(guān)注,而C羅認真、拼搏的精神與WEY的品牌精神高度契合,這場合作還進一步提升了WEY品牌的國際知名度。

面對今年的中國車市,不少企業(yè)表示寒意來得太猛烈,沒能做好準(zhǔn)備,但實際上市場變化早有預(yù)兆,只是并非所有的企業(yè)都有能力精準(zhǔn)判斷,這需要對市場的深刻了解,長城汽車顯然是后者。

在預(yù)判了市場變化趨勢后,長城汽車董事長魏建軍帶領(lǐng)長城汽車,制定了一系列行之有效的應(yīng)對策略,并主動出擊。事實證明他們的努力沒有白費,在車市最蕭條的幾個月,長城汽車逆勢增長、強勢回暖,不僅維持了自身的穩(wěn)定,還引領(lǐng)中國品牌集體向上,這個寒冬之后,相信長城汽車的表現(xiàn)會更值得期待。

Tags:長城汽車責(zé)任編輯:行天下

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